敦煌地处甘肃、青海、新疆三省（区）接壤，把守河西走廊最西端，曾经有 使者相望在道，商旅不绝在途 之盛景。瓜州，与敦煌相隔一小时车程，地处河西走廊西端，是甘、新、青、蒙四省区的通衢之地。1300年前，玄奘法师一人一马，一起西行，独自翻越甘肃沙漠，逃离瓜州。千年以后，沿着昔人的萍踪，去敦煌、走沙漠，成为许多喜爱户外旅行群体的选择。旅者走入本地，既饱览了沿途的风光，又拉动了处所经济增加。 今朝，我国体育游览占游览市场比重仅约5%，而世界平均程度达15%，发财国度比重甚至高达25%。于消费需乞降国度政策协力鞭策下，我国体育游览快速成长，被游览界认定为将来成长的 一片蓝海 。2023年5月15日，企徒文化游览成长（上海）有限公司（简称 企徒文旅 ）第十三届 千人走沙漠 国际商界精英沙漠体验之旅于敦煌进行出征年夜典，来自海内外300多座都会的2000多名企业家、创业者以和泛博徒友齐聚敦煌，开启了4天3夜108千米的徒步之旅。现实上，海内走沙漠的徒步旅行方式早于2006年就曾经有企业测验考试。彼时，北京行知摸索文化成长株式会社于中国敦煌、瓜州就曾经举办了， 玄奘之路沙漠挑战赛（如下简称 戈赛 ） ，戈赛为期四天，全程121千米，采用团队赛制，以 第六人成就 作为计时尺度，看重毅力及团队协作。 戈赛 重走1300多年前玄奘法师的西行之旅，切身体验及感悟玄奘走过的路。是我国从赛制、赛规到赛事运营全数原创的平易近族体育IP，也是国度体育总局认定的国度体育财产树模项目。不管是 千人走沙漠 项目还有是戈赛，都是经由过程 体育打造形象、游览落地成长 的体育营销方式，不停晋升本地的影响力，终极成为振兴甘肃的流量暗码。众筹模式推广沙漠徒步 千人走沙漠 品牌方经由过程构建 人人营销+多维社群 的营销系统，将每一个项目都打造成一个超等社群，不管是企业、互助伙伴、行业渠道甚至是小我私家，均可以被视作这个超等社群的一部门。 千人走沙漠 品牌是企徒文旅重点孵化的户外体验式IP，创建在2016年，是 丝绸之路（敦煌）国际徒步节 官方保举的户外赛事品牌，也是敦煌举办的范围最年夜的企业家沙漠徒步赛事之一，是酒泉户外运动的手刺。今朝已经乐成举办12届，累计报名人数达70257人，参赛人数达30000人。 千人走沙漠 的创业缘起2015年，企徒文旅开创人赵超及50多位拥有上百万粉丝的社群首脑，于云南丽江的一家由他们众筹的客栈里，进行了一场关在 怎样经由过程小我私家加强平易近宿影响力 的脑筋风暴。一名曾经经到场过户外徒步的人提出了一个新的方式，建议经由过程 众筹+徒步 的情势，打造一个 徒步茶马旧道勾当 ，以此来增长影响力。这个怪异的设法获得了所有人的必定。接着，64人众筹、1人出资1万元， 企徒文旅 应运而生。传统的营销方式重要依靠在发卖职员及告白，而 千人走沙漠 却从一最先就采用了社群众筹的方式。经由过程成长一批种子用户，使用他们的影响力举行 裂变式 推广。 千人走沙漠 品牌方经由过程构建 人人营销+多维社群 的营销系统，将每一个项目都打造成一个超等社群，不管是企业、互助伙伴、行业渠道甚至是小我私家，均可以被视作这个超等社群的一部门。详细来讲， 千人走沙漠 经由过程私域流量池的基础架构，帮忙企业的产物于社交场景中获得更好的体验。从众筹裂变的功效出发，不停完美社交裂变东西运用，形成一个生态闭环，实现价值最年夜化。同时于运营层面上，提供了激活 社群瓜葛链（渠道） 及 社交节点（KOL） 的要领论，打造最好的裂变势能。阿雅是经由过程伴侣 裂变 介入了第三期 千人走沙漠 项目，并对于她孕育发生了深远的影响。一方面，走沙漠帮忙她降服了自身对于未知沙漠的惧怕，战胜了本身，磨砺了意志；另外一方面，其时她是与一群新入职的同事一路介入，途中与同事一路战狂沙、行沙漠、宿野外、互相鼓动勉励搀扶，还有于敦煌看了表演，吃了杨柳年夜串。同事之间的情谊变患上更深挚了，后期事情共同也越发有默契。赵超认为，以 众筹+徒步 的情势构造勾当远景可期。第一，中国游览市场方兴日盛，需求量正于上升；第二，众筹模式及打造精品线路IP，还有没有一家公司专门于做这件事；第三，赵超以前开办过众筹平台，有着相称富厚的经验及粉丝基础；第四，户外体育游览行业零星，财产上下流还有没有买通。体育营销提振本地经济体育营销对于县域经济的作用是踊跃的。体育赛事的举办不仅可以吸引年夜量的介入者及不雅众，还有会动员相干财产的成长。20世纪90年月以来，敦煌的荒原化问题日趋严峻，荒原化的面积已经经到达了12599.82公顷，同时也呈现了37834.37公顷的水域改变为荒原（包括戈壁、沙漠及盐碱地）的环境，荒原化的增速十分显著。敦煌市总面积2.67万平方千米，此中绿洲面积仅1991平方千米，占总面积的7.18%。与此同时，敦煌盘踞中国沙漠徒步财产80%的份额。于广袤的西部沙漠滩上，耸峙着一座严峻荒原化的 沙都 ，它拥有天然的、原始的年夜漠情况，这也使患上它成为 中国徒步之城 。多年以来，企徒文旅于敦煌连续打造以 徒步+众筹 为出力重点的文旅IP品牌，经由过程众筹裂变的方式开展体育营销，今朝已经经成为敦煌范围最年夜、人数至多的徒步勾当，为本地提供人气及流量，指导中外企业家及泛博徒友走进甘肃、深切敦煌寻求精力糊口，寻觅贸易互助契机，提振处所经济成长。2023年5月15日，于 千人走沙漠 的出征年夜典上，甘肃省文旅厅党构成员、副厅长万学科致辞指出，当前，甘肃省正于努力设置装备摆设文化兴、生态美、黎民富的文化游览强省，由企徒文旅倡议的 千人走沙漠 正于成为敦煌户外文旅的新手刺，于鞭策敦煌以致甘肃体育游览财产成长方面作出了凸起孝敬，取患了有目共睹的经济效益及社会效益。于线路选择上， 千人走沙漠 路子古丝绸之路石碑、玉门关尔后达到阳关的尽头，而 戈赛 路子古丝绸之路上的伊吾旧道。此旧道对于西行取经的玄奘曾经经是 上无飞鸟,下无走兽，复无水草 。玄奘熬过 四天五夜滴水未尽，几将殒绝 的生命绝境，末了凭着强盛的信念抵达天竺（印度）。 戈赛 的参赛者小获于接管《商学院》记者采访时暗示，比拟在 千人走沙漠， 戈赛 的线路更侧重自我逾越及身心灵冲破的体验感，于重走玄奘路的历程中，似与玄奘偕行，抵达尽头的同时触摸了汗青，于迷茫六合间得到了心里的安慰，同时为本地带来了更多的客群消费，进而促成了文化流传。酒泉市体裁广电及游览局发布的数据显示，十余年来， 戈赛 相干勾当于甘肃省瓜州县直接动员消费4.66亿元，解决处所就业9.8万人次，综合拉动处所消费逾10亿元，更动员了游览财产成长。 千人走沙漠 戈赛 得到的承认离不开前期的体育营销。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，体育营销对于县域经济的成长有主要的作用。起首，经由过程举办年夜型的勾当及赛事，吸引来自差别处所的人到本地到场勾当，从而增长本地的知名度；其次，年夜型的户外勾当凡是连续时间较长，对于在旅店及餐饮行业来讲，可以或许带来更多的买卖；再次，经由过程介入者的口口相传，还有可以或许进一步扩展地域的影响力。是以，经由过程体育营销勾当，可以或许给县域经济带来较着的提振。北京社会科学院研究员王鹏认为，体育营销对于县域经济的作用是踊跃的。体育赛事的举办不仅可以吸引年夜量的介入者及不雅众，还有会动员相干财产的成长。例如，赛事时期会有很多人前去参赛所在，这就会动员游览、餐饮、留宿等相干行业的成长。同时，赛事的举办也会增长本地的知名度及暴光度，吸引更多的投资及商机。是以，体育营销对于县域经济的作用是多方面的，不仅可以晋升本地经济的活气，还有可以促成相干财产的成长。当前，游览市场对于消费场景及体验内容的要求不停晋升，而体育内容可以于不粉碎村落风貌、丛林景区、沙漠黄沙的环境下，经由过程对于怪异的山水地貌的利用，联合本地的风土平易近情，带给目的地游览新的增量。体育赛事要想乐成，起首要精准定位方针客群。北京师范年夜学当局治理研究院副院长宋向清认为， 体育营销不仅触及到体育项目的运营及治理，还有包括体育勾当的宣传及推广。它是鞭策体育项目高效率推广及高质量运行的主要手腕。 宋向清认为，体育营销属在现代办事业，它将体育与贸易相联合，起到项目与市场之间的桥梁作用，做好体育营销有益在扩展本地体育项目的影响规模；有益在培育体育运动项目及体育用品品牌；有益在吸引贸易投资，鞭策县域经济中体育财产的成长与范围化，进一步壮年夜本地体育财产范围，加强体育财产于市场竞争中的介入能力，鞭策县域经济形成具备光鲜体育特点的新业态、新形态及新状况。以 千人走沙漠 为例，经由过程体育营销的气力，有针对于性地吸引介入者及体育喜好者，最年夜化展示该项目的体育魅力及社会影响力，从而有用吸引不雅众、存眷群体及援助商，实现体育项目的高质量可连续成长。资深体育财产专家张庆认为，从糊口方式的变迁中能不雅察参加景消费的主要性。站于游览市场，旅客对于体验内容的要求更高了，经由过程旅客切身介入所带来的消费形态的变化正于演化为一种趋向，这类蜕变进一步申明需求于进级，而这类体育内容是可以于不粉碎村落风貌、丛林景区、沙漠黄沙的环境下，经由过程对于怪异的山水地貌的利用，联合本地的风土平易近情，带给目的地游览新的增量。以是，张庆认为，于需求端，市场对于体育内容的富厚度有巨年夜的增量需求。于供应端，怎样连续地打造具备当地特点的内容是至关主要的。咱们不克不及简朴地剽窃或者模拟其他爆金钱目的做法，而是要联合当地环境来创造品牌并打造知名IP。-南宫NG·28